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多方混战汽车后市场O2O
   资本催生大量车后O2O项目,但普遍存在商业模式单一、同质化竞争严重等问题。汽车后市场的巨大利润正在吸引越来越多资本进入。《2013-2017中国汽车后市场蓝皮书》曾披露,中国汽车后市场将在2015年奉献超过7000亿元的市场规模,还可能在2020年形成一个超过4万亿元的大产业。     这一市场再融合上互联网趋势,就是现在大热的汽车后市场O2O(以下简称车后O2O)。据不完全统计,仅2014年一年车后O2O领域的风投融资多达67起,总金额超百亿元。2015年随着又一批资本热潮的进入,这片蓝海已经掀起了血雨腥风,仅2015年上半年就有e洗车、车点点、卡拉丁等70多家车后O2O项目如雨后春笋般冒出。     挑战 资本创业群雄混战     这些布局汽车后市场的O2O创业项目,有些专注于为消费者提供上门维修、保养等单一服务,也有些则试图建立一条完整的后市场服务链条,例如青岛迪迪网络科技幸运飞艇,致力于打造国内专业的用车服务平台,开发了易车行APP软件以及迪迪洗车,为广大车主提供洗车、维修、保养、加油、保险等与汽车相关的一系列全面、快捷的服务。     据了解,目前车后O2O模式主要有三种:一种是通过洗车这类较高频次的消费切入市场,其中又分为上门洗车和到店洗车,;另一种则从维修保养切入;还有一些APP 则是汽配用品垂直电商。     整体来看,车后O2O创业目前仍处于非常早期的阶段。一方面是参与者众多,另一方面是成熟的创业项目鲜见,除了传统车店、汽配城,以及不计其数的路边店,尚未出现占支配地位的项目或巨头。     竞争激烈求突破     当前整个汽车后服务行业争夺激烈,免费洗车、上门维修、上门保养、发红包导流等招数层出不穷。然而当消费者还在各类免费活动中游离时,已经有不少烧钱的车后O2O开始关张。     有专业人士分析,车后O2O项目商业模式的多样性与盈利方式尚未理清,同质化严重;最致命的是因为大多数项目业务的单一性,消费者很难对某个平台产生黏性,一旦出现资金链断裂就有可能万劫不复。而上门服务除了要支付工人的人工费之外,还有其交通费、培训费,洗护修的工具也需要人手一套,有一些自营型的项目还在各个小区设立了自己的门店,这都对资金链有较高的要求,一旦链条断裂,关张倒闭就在所难免。     用户黏性成疑问     既然是和互联网结合的产物,车后O2O就一定离不开用户体验。从目前来看,这些服务至少解决了用户以下几个痛点:一、解决了洗护修的排队问题; 二、洗车时间、地点的问题;三、让整个洗护、保养过程更透明。     不过,正如上文分析所说,用户黏性以及信任度是个问题。不少消费者反映,这些APP用起来都大同小异,提供的服务质量区别也不大,“哪个优惠大、活动多就用哪个呗。”     对于一个O2O项目来说,线上的入口乃必争之地,初期通过砸钱的方式形成入口优势和品牌影响力的做法无可非议。但目前车后O2O亟待解决的问题,是如何在繁杂且群雄割据的市场做好产品定位与确立差异化模式,垂直深耕,从而提高用户黏性,避免进入烧钱的恶性循环。

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中国汽车后市场,路在何方
   未来,汽车后市场中的理想景象是:在企业获利和员工成长的同时,给车主带来良好的客户体验,给社会展示行业的重要性,从而提高行业和从业者的社会地位。     汽车后市场的发展现状及遇到的瓶颈     用品行业     进入21世纪,在国家产业政策的引导下,汽车行业迎来了突飞猛进的发展,背靠主机厂,拥有技术、管理、资金、配件、信息、服务等优 势的4S店业态在资本和需求的推动下快速成为了汽车后市场中的主角。过去的15年,汽车后市场中除了4S店,发展起来的还有汽车用品行业,靠信息不对称和 中国人第一次买车喜欢“装门面”等特征,这个行业初期蓬勃发展,而今天信息对称、电商普及,4S店引进新车改装、装潢业务后,这类美容店出身的汽车服务企 业已经没有了高额差价的生意可做,大批都在寻求转型。卖会员消费卡的模式也成就了一批企业,但是这类企业不具有汽车维修的核心基因,只能在保养、洗车、美容、装饰方面做文章。现在,汽车养护用品也在中国发展起来,在管理上,其也可以归根到汽车用品的范畴。     连锁经营     在国内,关于维修服务连锁的模式已经发展过了好几轮,有500强国企做的,有民营企业做的,有挂欧美各种牌子做的,也有做配件、养 护品企业做的,但是大家都没有达到既定目标。很多行业人士仍然在积极努力探索新的连锁模式,是各自做好自己的特长,还是维修、配件、培训、IT、加盟等方 面综合发展,一直在实验中前行。但截至目前,没有一家做得成功的,这里需要说明的是,“上市”并不代表成功。     互联网新模式     进入2014年后,在移动互联网的推动下,跨界的年轻人用上门洗车、免费洗车、上门保养、在线购买配件去线下特约店修车等创新业务企图取得平台突破,但到目前为止,仍然没有取得成功,最新的消息是,这些找不到门路的新企业想自己投资兴建线下门店。     制约汽车后市场发展的关键问题     我们一直在问,为何号称拥有40多万大小企业、400万从业者的汽车后市场,竟然没有所谓的成功企业,几个上市企业也经不起推敲。如果有人说米其林的驰加连锁成功了,那只能说他不懂驰加的模式,驰加只是世界第一的轮胎公司的物流终端渠道,不是严格意义上的连锁。在世界500强的排名 里,排在前20名里的没有汽车厂,只是BP、SHELL这样的耗材商和轮胎商,问题到底出在哪里?     行业相关标准陈旧     目前我国大多数消费者都是第一代家庭用车车主,拥有的是第一辆车。因此,我们的汽车社会没有成熟,大部分人对车不懂,大家需要建立 信任的渠道和平台评价体系。汽车维修行业的国家标准,使用的还是1995年的标准,建议汽车维修协会联合有关单位尽快推出新版汽车维修国家标准。     “技能”不被认可      由于历史原因,在中国,人的价值不被承认,汽车服务行业工时免费一直被行业内部诟病。大家一致认为,以后的市场是用国家标准的同质配件和互联网技术手段把配件价格打压下来,把技工的技能价值提升上去,认可劳动者的价值。另外,由于信息不对称,加之车主对汽车专业知识不了解,车主往往 被消费或者被过度消费,一些不良企业甚至形成了提高“客单价”的套路和方法。一方面社会不给技能买单,另一方面一些企业想靠“技能”赚钱,形成了恶性循 环。在媒体的炒作下,一些修理厂成了害群之马,作为靠收益吃饭为车主提供行车安全保障的修理工没有社会地位,汽车服务行业给人的印象要么是“脏乱差”,要么是“高大上”宰你没商量。社会中缺乏车主认可的、便捷的、价格合理的汽车服务行业形象。一个靠坑蒙拐骗,不认可核心劳动者价值的行业是没有未来的。     如今,传统汽车服务企业,早已不存在让外界眼红的50%左右的处润,净利润能保持在8%~12%就非常不错了,假如考虑了合规经营 和员工福利,那么这个企业基本就没有多少利润了,一个靠压榨员工劳动力的行业是没有前途的。企业没有未来,教会徒弟饿死师傅,发展到一定阶段,有能力的人才自己去创业,可能带走客户。企业发展到一定阶段,收益稳定了,没有了前进的动力,下一代不愿意接班,行业也就没有了出路。     汽车服务行业要想真正在移动互联时代实现升级转型,必须考虑客户的的三大特征:刚需、高频、真伪,才能把客户变为用户。
 

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打破汽车信息孤岛,OBD都有哪些玩家?
    汽车现今是科技猛攻的重镇。Google无人驾驶太过遥远,Tesla这样的整车短时间内难以普及,让汽车玻璃成为第五屏的理想尚未落地,汽车真正的智能化,还要在普通汽车上下功夫。     汽车智能化的几个形式     汽车之所以能够智能化,在于它能与网络、与手机、与其他设备连接起来,进而加载丰富的互联网信息服务。可以认为,汽车智能化有以下几个形式: 1、终极智能:无人驾驶,云端调度;
2、整车智能:对应到智能电视整机,汽车出厂便融入了互联网的交互界面,植入了互联网服务,最为人熟知的莫过于Tesla;
3、OBD(车载诊断系统)智能:借助普及的OBD接口,打破汽车的信息壁垒,将冰冷的汽车指标数据变为可利用的信息,甚至写入一些信息去影响汽车的动作。
4、车载智能:智能胎压检测器(铁将军)、智能车锁、智能导航仪、智能车载娱乐系统、智能后视镜、智能汽车空气净化器等,可拆卸、可拼装、可选择。
5、车内应用:以汽车为场景的互联网应用,如路况应用、导航App、打车App、车内娱乐系统,百度CarNet、苹果CarPlay均属此类。
6、汽车周边:围绕汽车的智能方案,智能停车、智能车库、智能交通、Uber租车、P2P租车等都可以算,与车有关的科技应用。     比智能硬件还早的汽车智能化发展多年,已出现多个层次。但中国最多的智能汽车玩家莫过于OBD智能产品。2007年1月1日,中国所有出厂车辆都被强制要求加装OBDII接口,这一决定让汽车已普遍拥有OBD接口。OBD(On-Board Diagnostic System)即“车载诊断系统”,也被称为车载诊断,它是汽车数字信息的输入和输出接口。这让汽车不再是纯粹的机械设备,而是在时时刻刻产生数据的信息设备。而智能与信息密不可分,因此真正的车联网或者智能汽车必然会用到OBD接口。     OBD接口打破汽车信息孤岛     OBD全称为车载诊断系统,其最初服务对象自然是维修技师,他们通过专用设备接入OBD接口并查阅诊断码便可快速定位故障,甚至提前发现隐患。此后OBD还成为相关部门进行高排放汽车监测的接口,因此可以被相关监管部门所用。现在则成为了汽车智能化的关键信息输出者。     通过利用上万个传感器监控发动机、催化转化器、颗粒捕集器、氧传感器、排放控制系统、燃油系统、GER等部位,OBD接口可输出MPH、MPG、RPM、油压、水温、引擎温度、胎压、机油粘稠度、燃油效率等等。破解甚至还可拿到最底层的数据:车门车窗、车灯、刹车、档位、空调、雷达、打火、熄火、车速、油耗、安全带等相关数据。     这些数据成为智能OBD设备的输入,经过处理之后便成为有价值的信息,甚至形成新的模式。具体来讲4S店可以利用它了解车主习惯,精准定位车主并向其推送服务;车险公司则可以结合加速度传感器去记录车辆驾驶过程,成为汽车事故还原的黑匣子;而更大的想象空间则是通过OBD智能设备,从汽车数据产出对用户有价值的信息。     所有这些应用均要利用外界设备去获取OBD接口的数据。有的是直接的屏幕,有的则是适配器然后将数据通过蓝牙、移动蜂窝网络传送到云端和手机。本质上是在打破汽车这座信息孤岛,让汽车与云,汽车与手机,汽车与用户进行更加紧密的连接。  

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